国内の香水が追いついてきていますか？ 香水カテゴリーで完璧な日記を作ることはできますか？

まず、このようなニッチ市場である香水についてお話ししましょう。なぜ近年人気があるのでしょうか。 新たな市場の拡大に伴い、国内の香水ブランドは将来、完璧な日記のようなユニコーンを生産できるようになるのでしょうか。

2020年には、すべての化粧品サブカテゴリの売上が2019年の同時期とは異なる程度に減少し、香水のみが50％近くの成長率を維持していることがわかります。 これは、& quot;口紅経済& quot;と密接に関連しています。 経済学で。"口紅の経済& quot; 景気後退期の口紅の売り上げの増加を指し、人々は手頃な価格の& quot;贅沢& quot;を使いたがっています。 自分を喜ばせるために。 それだけでなく、フェイスマスクが普及した時代には、香水はメイクアップの代わりになり、別の種類の& quot; beautyになりました。"

しかし、流行がなくても、& quot;感覚経済& quot;、& quot;嗅覚経済& quot;の最後の目的地としての香水は、それ自体が避けられない&です。 quot;立ち上がり& quot;。 現代の女性による美の定義は、単なる表面的な& quot;美& quot;以上のものだからです。 なぜ& quot;絶妙なブタの女の子& quot;のような名前があるのですか？ 今日&＃39;の若い女性は、頭からつま先まで、顔から体まで、髪からマニキュアまで、視覚から匂いまで、絶妙な顔であるだけでなく、すべて& quot;を作成するために不可欠であることがわかります。繊細な美しさ& quot;。

香水は、これらの女の子をより包括的でパーソナライズすることができるカテゴリです。 それは確かに加速された開発の新しいラウンドの前夜に来ました。

香水の消費者は、& quot;美容を愛する& quot;の単なるグループではありません。 消費者。 いくつかのラベルでまとめることができれば、& quot;高い購買力& quot;、& quot;高い粘着性& quot;、& quot;高い認知度[ GG] quot; 3つの高値を持つ人々。 これはまた、中国における香水の比較的軽い贅沢、ハイエンド、そしてニッチな位置付けによるものです。

& quot; 3つの高値& quot;とは 平均？ 中国の香水の主な購入力は、比較的質の高い顧客基盤です。 彼らは、米国の顧客1人あたり150〜250元、ヨーロッパの顧客1人あたり250元、中国の1人あたり500〜800元と比較して、顧客1人あたりの価格が高く（購買力が高い）、ハイエンドブランドを好みます。 それだけでなく、香水カテゴリーに入ると、このグループのユーザーの使用頻度と買い戻し頻度は高いレベル（高粘度）を維持します。" Research China Perfume Industry Research White Paper"によると、ユーザーの半数以上が毎日香水を使用しています。 香水に慣れているユーザーは、香水の裏話をより理解することもできます。 彼らの香り、調性、ブランド認知度も他のカテゴリーよりも深いです（高い認知度）。 彼らにとって、香水の物語は& quot;真の香りです。"

それだけでなく、中国の香水消費者は若いユーザーのグループでもあります。 iResearchのデータによると、2020年には、30歳未満の若い消費者が3分の2近くを占めることになります。 香水は、より多くの若者の個性、さらには個人的なラベルの表現になっています。

国際ブランドと国内ブランドの差別化の位置付け

ブランドの未来がこの若者たちのグループであることは間違いありません。 しかし、若者を惹きつけるために、国際的なブランドと国内のブランドは、2つのまったく異なる道を歩んでいます。 これは、戦略の違いによるポジショニングの違いによるものです。

香水製品を作ることは実際には技術的な仕事です。 香水には、フロント、ミドル、バックのノートと一定の保持時間があります。つまり、フレグランスの抽出や研究開発など、一連の複雑なテクノロジーに対する要件が高くなっています。 香水は輸入品であり、国際的なブランドはこれらの技術やブランドに強い障壁を持っています。

中国の香水市場で初等教育をサポートしているのは、これらの国際的なブランドです。 Estee Lauder Group（Zumalong、Tom Ford、Kilian、LE LABOなどを含む）、L &＃39;OréalGroup（Lancome、Saint Laurent、Armani、Atelier Cologneなどを含む）およびCoty Group（BURBERRY、 GUCCI、Chloé、TIFFANY& CO。、miu miuなど））中国&＃39;の第1層および第2層の都市に長い間参入し、高層の都市から浸透し始めました。"有名なクラシック香水& quot; 彼らの& quot;紹介フレグランス& quot; および& quot;最初のフレグランス& quot; 多くの第1層および第2層の消費者向け。 国際的な香水ブランドには、先発者の利点があります。

しかし、市場教育の期間を経て、高等都市の若者の欲求は徐々に開かれ、パーソナライズのさらなる要件により、主要ブランドの商用ブランドはもはや彼らに満足できなくなり、より多くを追い始めます& quot;サロン& quot; 香水。 。

サロン香水は、香水製造を専門とする香水サロンで製造されています。 市販のフレグランスと比較して、サロンの香水はあまり一般的ではなく、より大胆なフレグランスを持っており、人々の個性を表現するためのニーズをよりよく満たすことができます&＃39; 2020年にTmallプラットフォームで前年比で最も急速に成長した香水のトップ10の観点から、サロンフレグランスは4つのシートを占め、そのうちパンハイリゲンが1位であり、前年比で238.1％増加しています。 。 Tmall Internationalの海外サプライチェーンが成熟するにつれ、よりニッチなサロンブランドのいくつかも市場に参入し始めました。

海外ブランドは一時的に一次・二次高地を占めていますが、価格の高騰により沈没も阻止されています。 中国の香水の浸透率は非常に低く、高層都市はまだ飽和していないため、彼らは&＃39;市場の沈下にあまり注意を払っていません。 後発者として、国内ブランドは、ハイエンドの国際的なブランドとの直接の衝突を避けるために、ローエンドとローエンドの位置を選択します。 彼らは、沈没する都市のより多くの若者、または消費量の少ない学生、およびその他の「入国初心者」を対象としています。 青い海。

同時に、この選択は& quot;しなければならない& quot;でもあります。 中国&＃39;の香水産業の開始が遅れたため、国内ブランドは限られた上流のフレグランスを受け入れることを余儀なくされ、技術と才能が制限されています。 外国のブランドを打ち負かし、一次および二次都市で消費者を首尾よくつかむことは困難です。

香水ブランドマトリックスに依存し、他のサロンや商業ブランドのポジショニングを取得して市場シェアを拡大​​できる外国のグループと比較して、現在の国内香水ブランドは、ローエンドのブランドポジショニングのみを使用し、より基本的な周辺& quot; fragranceを作成できます。" アロマテラピーなどのカテゴリ。 、ボディローション、シャワージェル、ハンドサニタイザー、ボディスクラブなど、& quot;嗅覚経済& quot;の幅広い分野を確立します。

2020年のTmallの売上トップ10によると、それらのほとんどは国際的なブランドであり、国内の1つのブランドだけが第3および第4の市場のリストに含まれています。 よりエントリーレベルの& quot;アーリーユーザー& quot;の場合、国内ブランドは鮮度を維持するために新製品を導入し続けることしかできません。

したがって、それがハイエンドまたはローエンドのブランドであるかどうかにかかわらず、将来の香水業界は、若い消費者に対応するために革新し、ますます細分化され、パーソナライズされるようになることができます。

フレグランス、もう一つの人目を引く戦場

香水分野に加えて、国内ブランドは追いつくのに苦労しており、別の戦場が長い間燃え続けており、それは香りです。

香水とフレグランスは業界チェーンを共有していますが、10億ドル規模の市場でもあり、普及率は非常に低いですが、2つの異なるビジネスロジックです。

香水はポジショニングの観点からは軽くて贅沢な商品であり、& quot;希少& quot;です。 個性を出すためには、パッケージデザインも積極的に取り組んでいく必要があります。 香水瓶は別々に成形する必要があり、コストが高くなります。 いくつかの香水瓶は水晶やダイヤモンドさえ必要とし、材料はより高価です。 さらに、天然原料の抽出源は限られており、抽出価格は非常に高価です。 たとえば、1キログラムのバラのエッセンシャルオイルを抽出するには、3.5トンのバラの花びらと約100万本のバラが必要です。 そのような非標準の製品は、規模の経済を達成することはできません。

フレグランス製品は、フレグランスパーソナルケア、カーフレグランス、コマーシャルフレグランス、ホームフレグランスなど、多様です。 それらは、香水製造よりも難しくなく安価な、より標準的な製品であり、必要とされている製品です。 ハイエンドブランドにとって、それは彼らが沈む良い機会であり、良いカテゴリーであり、また、国内ブランドが& quot; olfactory group"を設立するために保持する必要がある立場でもあります。

それだけでなく、資本もそのような& quot;標準製品& quot;を支持します。 栽培しやすい市場。 中国&＃39;の地元のフレグランスブランドも資本市場で求められ始めており、スタートアップブランドの開発は比較的十分な財政的支援を受けています。 2020年には、フレグランスファイナンスに関与する企業は4社になります。 その中で、モダンバッハは主にフレグランスケアに従事しており、その会長兼ゼネラルマネージャーはRECLASSIFIEDフレグランスルームの創設者でもあります。

フレグランスは香水ブランドであるだけでなく、ケアブランドの二次的な発展曲線でもあります。 2015年には、LGブランドのフェイスショップがフレグランスケア製品を発表し、その後、FMCGブランドがフレグランスケア製品の発売を開始しました。 ケア業界は、フレグランス製品を& quot;感情の変化& quot;によってもたらされる新しい成長曲線と見なしています。 2019年から2020年まで、中国&＃39;のフレグランスケア製品がトイレタリー市場の総売上高に占める割合を占めました。 2020年には、アリババプラットフォームのフレグランスケア製品の売上高がクリーニング製品の35.1％を占めました。

フレグランスは香水よりも参入障壁が低いため、多くのプレーヤーが参加し、フレグランストラックが混雑します。

次のユニコーンは誰ですか？ キャピタルはユニコーンを見つけることに熱心です。

多くの国際的なブランドが支配する化粧品業界では、& quot; Light of Indoor Products" パーフェクトダイアリーは適切にリリースされ、ヒルハウスキャピタル、セコイアキャピタルなどの支援を受けており、& quot; Yixian E-commerce"として正常にリストされています。 それだけでなく、それは化粧品市場シェアの4％以上で、国際的な化粧品ブランドのシェアを首尾よく侵食しました。

そして、現在の中国の香水産業は、この段階ではまだヨーロッパとアメリカのブランドによって支配されており、それは明らかに化粧よりも遅いです。 2019年には、AliプラットフォームでのTop20ブランドの売上の4.6％のみが中国のローカルブランドでした。

それらはすべて国産品の下でトレンドになっています。 パーフェクトダイアリーのようなユニコーンは、国内の香水フレグランスブランドで生まれることができますか？

例として、現在の国内の頭の匂いライブラリを取り上げます。 パーフェクトダイアリーと同じように、ユニークな中国の香りの白いウサギ、クールな白いオープナー、二鍋頭酒など、さまざまなオンライン有名人のアイテムをギミックとして使用して、ブランドとマーケティングの勢いを生み出しています。

同時に、彼らは絶えず彼らのカテゴリーを拡大しています。 パーフェクトダイアリーは、アイメイクとカラーメイクの細分化から始まりますが、天井が低すぎるため、ワンジ&＃39;のお気に入りのスキンケアサブブランドも生み出しています。 香りのライブラリは、香水を作るだけでなく、& quot;嗅覚経済& quot;の川に飛び込みます。 アロマセラピー、ハンドクリーム、シャワージェルなどを開発して天井を高くします。

しかし、異なるのは、パーフェクトダイアリーがいくつかの場所でより良く機能していることです。 1つは、製品がより革新的で反復的であるということです。 第二に、スキンケア製品のR& D機能を迅速に改善するために、堀を作るためにハイエンドのスキンケアブランドeve lomとGalénicを買収することを選択しましたが、これはより多くの資本の支援を受けて行われました。

また、産業発展の段階も異なります。 中国&＃39;の香水産業の上流開発は十分に成熟しておらず、その結果、国内ブランドのサプライチェーンも不十分になっています。 現在、国内の香水ブランドはまだマーケティング力とブランド力を確立する段階にあり、それらはすべてより初歩的なレベルに進んでいます。

完璧な日記から教訓を得て、将来的には、国内の香水ブランドは優れたマーケティング、製品革新、ブランド構築を行うだけでなく、OEMではなくサプライチェーンを統合して独自のR &アンプを構築する必要があります。 D技術的な利点と、より多くの技術、資本、才能を克服します。 障壁を待ちます。

香水やフレグランスのカテゴリーとしては、メイクアップの伸びが鈍いものの、依然としてトレンドに逆行しています。 今後、より多くの資本が支持され、新しいユニコーンが誕生するかどうかを待ちます。